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第121章 讨经验（第2页）

钱进和张洁心里挺感动的，谁叫这钱小宝很上道呢。

“嘿，小宝，慢点喝，这酒就这么一瓶。咱们边聊边喝。”钱进开玩笑地说道。

“姐夫，这次来呢，我主要想向你请教下办公司的经验，网店那边我目前基本能做到20万营业额，基本也不太多的开去，那边赚来的钱，我打算用来买咱苏城的房子。而我们自己的龙宝科技公司，主要做软件研发，虽然苏城易购去年一年的成交额有5个亿，用了我们的软件后，成交额涨了40%以上，也就是7亿元，我们公司和他谈的是，在成交额里赚3%，也就是一年赚2000多万。这部分钱除了扣出必要的费用，我主要用于软件研发升级。但公司一旦上了规模，我怕自己掌控不了方向。”钱小宝说出了自己的顾虑。

钱进拿起小酒杯在眼前转悠着，听了钱小宝的介绍，他心里更加笃定自己的判断。其实钱小宝说了那么多，只有一句话触动了他的心，就是苏城易购的成交额突破了40%，这已经远远把众多平台公司甩在了后面。

“小宝，你的担心不是没道理的，目前龙宝科技最核心的就是技术，所以你把利润都给研发，这点我不反对。但你要考虑一个问题，技术的关键在于人，你对这些人员有没有好的措施？”钱进问道。

“目前，研发的带头人是王龙，也是公司的实控人，其他研发部的人我相应给了股权。”钱小宝如实说道。

“小宝，你这样做是对的，但还是不保险。经营公司是一个系统工程，你目前的公司必须要把组织结构搭建出来，比如财务上要有个人统一负责，人事行政需要有人负责，这两个部门一个对内，一个对外，必须要是自己人。因为你们和苏城易购签了2年合同，其他业务岗暂时还不用急着设立。”钱进认真地说道。

“姐夫，那这个人不好找啊，你也知道我这初创企业，得有人看得上啊。”钱小宝无奈地说道。

“去大学里看看，过完年，很多毕业生都来实习了，价格又便宜，关键好管理。”钱进提议道。

“嘿嘿，有道理。那我回去好好准备准备。”钱小宝说道。

张洁见两人聊到了招人，提议道，“小宝，我一个朋友的小孩今年好像快毕业了，你有没有兴趣收她？”

“哪个朋友的小孩啊？靠谱吗？”钱进问道。

“就是老杨啊，你忘记了啊，上次吃饭的时候，他还让我帮他女儿留意留意工作。”张洁说道。

“噢，那可行。”钱进想起了张洁说的这个人。

“小宝，你姐说的这个老杨，是苏城市发改委的一个领导，他女儿学的是财务，你可以面试下。可以的话，留下来用也不错，他家反正不差钱，你工资看着给就行。而且人家是美女，万一看上你这小伙子，搞不好还倒贴了。”钱进越说越乐了。

“你少来，人家小宝有女朋友的。”张洁笑骂道。

“嗯，姐，你这个提议不错，用实习生的成本低，关键好控制。”钱小宝暗自点点头，而且对方来头不小，处好关系，以后肯定有用。

“那姐夫，你觉得下一步科技的发展方向会是哪里？”钱小宝这几天也在不断思考这个问题，既然研发上下了血本，就一定要占据优势，一直处于市场领先才能在大浪淘沙中幸存下来。

钱进品了品酒杯中的酒，思考了一会儿，说道，“小宝，未来互联网电商会发展的很迅猛，苏城易购的成交额有可能会迎来质的飞跃。而这背后就是技术在发挥作用。谁做到为客户精准的推送需求，谁就能占领制高点。”钱进不知道钱小宝能否听得懂里面的内容，就稍作停顿。

“姐夫，你的意思是说这其实就是技术的较量，而技术，主要是提高分析客户需求的效率。”钱小宝顺着钱进的思路想下去。

“嗯，也可以这么理解。当然还需要更多的平台，所以2年之后，你必须要把你的软件推广到各大平台上，如果做不到，你的龙宝科技就会被市场所淘汰。”钱进说的很直接，他也希望钱小宝能够有这个敏感性。

那晚，钱小宝从钱进那里回来已经快12点了，和钱进聊了之后，他整晚都睡不着了，原本以为把公司建起来后会轻松很多，没想到却陷入了另一个漩涡之中。

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