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第60章 电商部的战略（第1页）

苏稻香的总部办公楼内，阳光透过巨大的落地窗洒进办公室，映照在办公桌上忙碌的身影。随着中秋节的临近，苏稻香的电商部显得格外繁忙。尽管线下销售占据了绝大部分的市场份额，但近年来电商平台的迅猛发展让所有传统企业都不得不加大在线上的投入。王潇桐深知电商的重要性，这也是未来市场的一大趋势。

今天，王潇桐和裴青盈来到电商部，为团队做出具体的指导。他们要确保苏稻香在淘淘网、阿里爸爸等平台的月饼销量在中秋节期间能达到预期，并且通过适当的促销手段和品牌推广进一步提升苏稻香的线上知名度。

王潇桐和裴青盈刚走进电商部办公室，电商部主管刘志强已经在等候。刘志强是一位年轻有为的主管，虽然年纪不大，但在电商运营方面经验丰富。此时，他正满脸紧张地看着一份销售数据报告。

“少总，裴小姐，”刘志强起身，递上报告，语气有些急促，“这是我们最近两周在各大电商平台的销售数据。虽然销量在不断上升，但我感觉我们的增长速度不够快，尤其是与竞争对手相比，我们的促销力度还不够。”

王潇桐接过报告，仔细查看后点了点头：“确实，销量有所提升，但增长势头还不够强。我们的推广策略需要进一步调整。”

裴青盈站在一旁，也拿起报告仔细分析。她随即说道：“目前的问题在于，我们的电商平台虽然有品牌影响力，但并没有很好地抓住消费者的关注点。尤其是在节日促销期间，我们的优惠活动和互动做得不够深入。”

刘志强认同道：“是的，特别是在淘淘网、微博等平台上，许多竞争对手都通过带货、限时抢购等方式迅速吸引了大量用户，而我们在这方面的投入还相对较少。”

王潇桐放下手中的报告，思索片刻后说道：“我觉得我们可以从两个方向入手。首先，我们要加大与美食达人，带货主播还有知名博主的合作，利用他们的影响力来迅速提升曝光率。其次，推出一些针对中秋节的限量版月饼礼盒，通过限时抢购和折扣活动吸引消费者。”

裴青盈点头补充：“我们还可以在社交媒体上增加互动，特别是在微博、度娘等平台，创造话题营销，引发用户的讨论和分享。通过这些手段，可以迅速提升品牌的关注度。”

刘志强眼前一亮：“这确实是个好主意！限量版的概念和社交带货可以迅速拉动销售，而且现在中秋节临近，消费者对高端礼盒的需求也在增加。”

王潇桐继续说道：“还有一点，我们要加强用户体验。每一笔订单都要跟进到位，确保送货速度和服务质量。如果有顾客的反馈，一定要及时处理，这样才能赢得更多回头客。”

会议进入到了实质性讨论阶段，团队成员纷纷提出具体的执行方案。裴青盈建议通过分析来跟踪消费者的购买行为，并根据这些数据实时调整推广策略，以提高精准度。刘志强迅速落实了这些建议，并安排团队成员根据方案开始操作。

经过今天的紧密策划，苏稻香的电商团队全面展开了促销攻势。首先，团队与几位知名的微博美食达人签订了合作协议，这些博主将在各自的微博里进行月饼礼盒的推广。限量版月饼礼盒成为了微博平台里的热销商品，许多消费者在观看视频广告的过程中下单，订单量激增。

与此同时，苏稻香的社交媒体营销也在有条不紊地进行中。微博上的话题#中秋必备月饼#苏稻香，很快登上了热搜，消费者们纷纷晒出自己购买的月饼礼盒，社交媒体上的热度持续攀升。裴青盈亲自监控着每个社交平台的反应，确保营销效果最大化。

王潇桐每天都会到电商部查看进展，看到销量稳步上升，他感到欣慰，但依然不敢掉以轻心。他知道，市场竞争依旧激烈，苏稻香虽然在电商平台上取得了不错的成绩，但要想在这条赛道上长久占据优势，还需要不断调整策略，紧跟市场的变化。

“盈盈，你觉得接下来我们还需要在哪些方面加强？”王潇桐一边看着销售数据，一边问道。

裴青盈思索片刻后回答：“我觉得我们可以考虑推出一个会员制，比如每个购买了限量版月饼的顾客，都可以成为我们的会员，享受未来节日的专属折扣和预定特权。这样不仅能增加用户黏性，还能带动后续的重复购买。”

王潇桐微微点头：“这个想法很好，会员制可以让我们与消费者建立长期的联系，同时提高品牌忠诚度。我们要快速推出这个计划，在中秋节之前让更多顾客加入进来，后期还可以在专卖店中加入会员制”

裴青盈笑了笑：“我会负责这部分的执行，确保方案能在最短时间内落地。”

在电商部的工作顺利推进后，王潇桐接到了王春芳的电话。

“小桐，我这边的工作差不多处理完了，准备明天回苏州。”王春芳在电话里说道，语气中带着一丝不舍。

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“芳姐，这么几天你要走了？”王潇桐有些惊讶，但也明白王春芳的工作繁忙，苏州那边的事务需要她亲自处理。

“是的，苏州那边的工厂和市场还有很多事情要处理，我在燕京呆的时间已经够久了。不过这次有你和小亮在，我很放心。”王芳笑着说道。

“那我明天送你去机场吧。”王潇桐说道。

第二天，王潇桐和裴青盈一起开车前往燕京国际机场，送别王春芳。路上，王潇桐回忆起这段时间和王春芳一起工作的点滴，心中充满了感激与敬佩。王春芳虽然性格坚强，但在面对困难时，她总能保持冷静和果断，这种品质让王潇桐十分钦佩。

在机场的离别大厅，王春芳提着行李，微笑着对王潇桐说道：“小桐，这段时间真的谢谢你了。苏稻香能在燕京站稳脚跟，你功不可没。接下来我不在的时间，你一定要多多帮助你亮哥，苏稻香的未来还需要你们共同努力。”

王潇桐点头答应：“芳姐，您放心，我一定会尽全力。苏稻香在北方市场的布局已经初见成效，接下来我们会继续巩固市场，确保公司发展顺利。”

王春芳欣慰地笑了笑：“我相信你，也相信小亮。未来的苏稻香会越来越好。”

裴青盈也在一旁说道：“芳姐，您一路顺风，我们会照顾好公司的。”

王春芳点了点头，随即转身走向登机口，临走时回头对王潇桐和裴青盈挥了挥手，眼神中满是期待和信任。

看着王芳的背影渐渐消失在登机口，王潇桐心中有些感慨。他明白，接下来的责任更加重大，不仅要继续推动苏稻香在北方市场的发展，还要帮助王亮进一步提升公司的整体运营。未来的路，充满了挑战，但他已经做好了迎接这些挑战的准备。

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